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要让客户在热熔胶的采购上学会只选对的不选贵的

2018/9/9 10:08:09      点击:
热熔胶还是一种应用多方面多领域的产品,粘粘的材料不同、施胶的方式也就不同、最终产品的工作环境不同,选用的热熔胶就不同。
热熔胶在国内发展也近20年了,热熔胶本身属于环保的胶粘剂,操作方便、效率高,越来越多的行业的开始选用热熔胶。
但是很多客户反映,他们把要求告诉给热熔胶厂家,但是很多热熔胶销售人员不专业,或者是热熔胶生产厂家研发能力不强,因此这些热熔胶厂家的推销员推荐的热熔胶产品始终达不到客户的要求,样品试用了很多次,都没有解决客户的问题。导致客户在时间上,经济上受到了损失,影响了客户对热熔胶产品的信任。
尤其是热熔胶规格很多,热熔胶又分很多的类别,有聚酰胺的、聚丙烯的、TPR的,各种类别具有各自的独特热熔胶特性。
在向客户推荐热熔胶产品的时候一定要让客户明白热熔胶绝不是万能胶,要根据不同客户的不同需求有针对性的推荐相应的热熔胶产品。这样就缩短了客户测试热熔胶的时间,为客户赢得商业机会创造了有利条件。

在当今这个高节奏的时代,时间就是机会,时间就是金钱。因此, 专业的热熔胶销售人员通过过硬的专业知识和适当的营销手法才能做到让客户只选对的,不选贵的,并能一步到位精准采购。

捷安鑫